Empresa especializada em soluções com tecnologias de ponta nas áreas de RPA e BPM. Apresenta amplas possibilidades de aprendizado e crescimento, constante investimento em formação da equipe e atuação em projetos de grandes clientes.
Skills
- Superior completo ou em andamento na área de Gestão Comercial, Administração de Empresas ou ainda Tecnologia.
- Experiência em vendas de software e de serviços de tecnologia para o mercado privado e público.
- Proatividade, facilidade e interesse de aprendizado.
- Comprometimento.
- Ótimo relacionamento interpessoal.
- Excelente comunicação.
Atividades
- Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos de negócio da empresa e tendências de IA, RPA e BPM.
- Analisar, planejar, desenvolver e implantar atividades específicas de sua área de atuação.
- Acompanhar e monitorar sua carteira de negócios em andamento.
- Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar clientes e fechar negócios de forma cadenciada.
- Selecionar, levantar e acompanhar necessidades de clientes, nas várias fases do processo de venda de acordo com as estratégias definidas.
- Prestar esclarecimentos e assessorar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades.
- Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de IA, RPA e BPM e tecnologias disponíveis para melhor performance do seu negócio.
- Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território de atuação.
- Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento.
- Planejar e executar planos e ações estratégicas de vendas.
- Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais parceiros em atividades de vendas e geração de demanda.
- Desenvolver e manter rede de relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros.
- Representar a empresa no seu âmbito de atuação.
Diferenciais
- Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes.
- Experiência no mercado de Tecnologia em clientes privado e do Governo.
- Experiência em vendas de soluções de tecnologia.
- Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades.
- Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
- Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento.
Contratação: CLT ou PJ
Modalidade: Remoto